《How to win friends and influence people》自1963年出版已賣出1500万本，不知是誰幫它起了一個較負面的名字，不同的人因為不同的目的去閱讀後，也會產生不同的影響。How to win friends 只是說增加朋友的方法，但中文的翻譯就仿似是找出別人的弱點去攻擊，也吸引了一幫"吸引力發則"的人曲解作者寫這本書的意義。
以下是兩條以廣東話解讀此書的不同方式，大家可以比較：
https://www.youtube.com/watch?v=UsJ01aWVmh8
【貝說書】EP3 →3大原則令你更受歡迎│人性的弱點
https://www.youtube.com/watch?v=iZNmd1JonR0
【識人好識過字】四億人爭相學習絡人心的訣竅？︳#9 好書推薦_人性的弱點_十分鐘讀好書
兩者的分別在於人生態度及以什麼心態學習知識，貝說書是典形新生代youtuber，十分明白建立窩心同溫層的重要性，她閱讀後的感想是以後不再批評別人，多一些讚賞他人，這便可增加自己的follower, 這是很合理的營運social media的方法。相反，Lorey在介紹這本書時，他沒提倡刻意去讚賞別人，因為作者的意思只是提醒自己要留意自己的弱點，就是忽視別人的存在。
相信很多人也有subscribe Lorey的youtube channel，他與貝說書是不同的兩代人，前者是知識分享, 後者是以同溫層去吸支持者為目標，在這不說誰較好，誰是對或是錯，只是分析節目內的目的不一樣，傳達的信息也是不一樣，讀者自己決定選擇自己相信誰。
以路徑依賴（Path dependence）學說，如你選擇貝說書的路徑，短期內你會可能得到成功，但選擇易入口的知識，你只會不段追求更易入口的知識，慢慢你就會更喜愛"低能"的內容，自己也變得低能。因為"低能"不是天生，是因為你選擇了觀看低能的節目，低能的朋友，活在低能的朋友圈，自己就變得越低能，這就是路徑依賴。正如《人性的弱點》，大部份人都喜愛聽別人的稱讚，苦與樂之間大都數人會選擇快樂及容易的東西，苦口良藥，美味的東西背後必然有一些問題，免費的東西往往是最貴，Fake Guru會跟窮人說窮出身的人有什麼好處，吸引一大批窮人去支持他，這就是人性的弱點！
窮出身有什麼好處？窮出身可以看出窮出身的人的弱點，利用窮出身的人的弱點為自己增取利潤。所以窮出身是沒有優勢，真正的優勢是能看出別人弱點的能力，所以能成功得到利潤是能力，而不是因為你夠窮。
正向的閱讀此書方向，應是知道自己的弱點後去克服，不是針對別人的弱點去攻擊他人，這思維短期內可能會得到利益，但不代表在人生道路上得到永遠的勝利。在社會層面上也會產生負面的影響，當每個人只是會稱讚別人，別人也是以《人性的弱點》去稱讚自己，慢慢社會就是一個只接受稱讚的世界，沒法接受批評，也沒有人敢去批評，因為指出問題的人就是問題。
利用《人性的弱點》及《吸引力發則》的黑暗面，不能說這類人是"反社會"人格，但這類人肯家不是以建立社會為目標，或多為人著想的人，這正正是新生代利己主義行先的特質。
以下說一說《人性的弱點》一書中一個有趣的論點，是很少人在書中看得出的盲點。這個世界是由"他"所組成，但我們往往是由自身出發去先思考自己的利益，但當每個人都只是這思考，社會就不可能有合作，所以有個別成功人仕是因為人際關係成功，不是因為專業能力，或因為專業人仕太看重自己的專業不自覺地忽視人際關係的處理。
例如家父在家中後喜歡指點人做事情，更是沒有禮貌對叫人做事情，作為子女，在未有獨立經濟能力時因為利害關係，無選擇下會接受指令，但當子女有經濟能力後，他們就不會指受指令，這會產生兩個問題，家父再沒法指揮別人，自己想做的事情也沒法完成，其次是父子關係會不和。以下是同一個想法，以不同說法的方式：
A 你可不可以幫我開燈
B 你去開燈
在信息接收上，A不是一個指令式，B是一個指令式，沒有選擇。人際關係上往往時因為"有沒有選擇"這問題上產生感覺，在沒選擇下幫家父開燈，與有選擇下開燈分別是很大，因為重點不是開燈，是選擇，給人選擇是一種尊重。家父就是一種不懂尊重他人的角色，同一道理在職場上，老闆也要學懂尊重員工，客戶找設計師修改設計時最好也多一點尊重，用心及不用心做的設計效果會差很遠而客戶是不知道。但以上說的道理是簡單，做卻是不容易，放下自己才能尊重別人，能承認自己會犯錯才能尊重別人，因為不認錯就會自己幻想一些原因及故事，別人聽到會更生氣。建意日常生活，多一兩句機器式"唔該"，也可能令自己產生有禮貌的表達習慣。
Sic Leung
UX Evangelist
Chairman of IxDC Hong Kong
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